Cómo diseñar un programa exclusivo de asesoría o consultoría - MOOC- Udemy Verified listing

¿Eres un coach o consultor independiente? ¿Actualmente estás vendiendo tu tiempo por horas? ¿O en paquetes basados ​​en plazo, como un paquete de 3 meses o un paquete de 6 meses? ¿Sabías que esa no es la mejor manera de vender? De hecho, ¿sabía que eso dificulta la venta y alienta a los posibles clientes a negociar en función de lo que creen que necesitan o pueden pagar? Seguí el proceso de 5 pasos de Debbie para una nueva propuesta que fue aceptada de inmediato, sin preguntas ni negociación.

Durante los últimos 12 años, como mentor de negocios y marketing, establecer el precio correcto para mis clientes por los servicios que ofrecían siempre ha sido un problema, incluso establecer mis propios precios ha sido un problema.

Pude darles a mis clientes la fórmula para establecer su tarifa por hora, pero faltaba incluir el elemento de 'valor agregado'.

El curso de Debbie "Cómo diseñar un programa exclusivo" era exactamente lo que necesitaba para resolver este problema.

Además, lo probé yo mismo, después de terminar el curso.

Seguí el proceso de 5 pasos de Debbie para una nueva propuesta que fue aceptada de inmediato, sin preguntas ni negociación.

Recomiendo encarecidamente el sencillo modelo paso a paso de Debbie para la fijación de precios, que en mi opinión, se puede aplicar a cualquier persona que ofrezca un servicio y no solo a entrenadores, consultores y mentores.

~ Fran Piggott Director general, gurú del marketing, Sudáfrica Como usted, cuando comencé mi propio negocio como consultor de marketing independiente en 1998, yo también vendí mi tiempo por horas o por meses.

Entonces recordé que cuando trabajaba en las agencias de publicidad vendíamos por proyecto.

Presentamos prospectos con un alcance de trabajo específico y los resultados que obtendríamos, y les cotizamos una tarifa de proyecto o un anticipo mensual para cubrir ese alcance de trabajo.

Fue entonces cuando me di cuenta de que necesitaba vender mis servicios de la misma manera, no quería que mis clientes compraran mi tiempo.

Después de todo, quién puede decir cuánto vale su tiempo.

Es bastante arbitrario.

Y las altas tarifas por hora pueden rechazar a los prospectos si creen que no vale la pena.

Es mucho mejor vender resultados.

De esa manera, los clientes compran lo que quieren.

Están pagando para que usted resuelva sus problemas.

Usted decide cuánto tiempo lleva obtener ese resultado y les cobra en función de lo que vale ese resultado.

No tiene nada que ver con lo que vale tu tiempo.

Cuando aprende a empaquetar sus servicios, cambia todo su negocio.

(1) Le ayuda a atraer más de los clientes adecuados, los clientes que buscan exactamente el resultado que usted entrega.

libros) en el futuro Quisiera saber cuántos clientes necesitan para ganar el dinero que desean Quisiera estar seguro de que pueden alcanzar sus metas de ingresos sin trabajar más horas de las que desean Quisiera un flujo de efectivo confiable y predecible (en lugar de estar en un rodillo de flujo de efectivo montaña rusa!) Quiere asegurarse de que su negocio sea viable, rentable y agradable No pierda otro día tratando de vender su tiempo.

Este curso lo llevará paso a paso a través del mismo proceso que usé con éxito para mí y con mis clientes de consultoría privada durante años.

Este curso incluye: Lecciones en video instructivas para cada paso del proceso Hojas de trabajo en blanco para que pueda crear un programa de firma rentable Ejemplos de todos los ejercicios para su revisión y referencia Instrucciones paso a paso para que pueda aplicar fácilmente lo que necesita re aprendiendo para su negocio Diseñe un programa exclusivo.

Puede ser conocido por Eso lo diferenciará de la competencia.

Puede vender con confianza.

Sabe que brindará los resultados que desean sus clientes ideales.

Eso hará que su negocio sea rentable, agradable y exitoso.