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CATEGORÍA(s) PRINCIPALES DE ESTE CURSO
SOBRE ESTE CURSO
Descubra cómo navegar sistemáticamente el proceso de una venta compleja y reciba las tácticas y herramientas para aumentar sus probabilidades de éxito en las ventas.
DESCRIPCIÓN
La gestión del territorio ayuda a los vendedores a asegurarse de que están gastando su tiempo de manera inteligente: realizando las actividades correctas con los mejores clientes.
Pero a medida que pasa el tiempo, incluso los territorios más emocionantes pueden parecer pequeños o obsoletos.
Este curso se enfoca en cómo aprovechar al máximo su territorio para lograr los máximos resultados de prospección y mantener la cobertura adecuada.
Jeff Bloomfield lo ayuda a organizar su territorio por tamaño de empresa o geografía, identificar las áreas correctas para prospectar y hacer crecer su territorio a través de redes.
Por último, aborda la importancia de la gestión continua de registros: mantener un registro actualizado de quién se ha mudado a su territorio, quién se ha ido y más.
Estos consejos de ventas le ayudarán a mantener una actitud positiva, organizarse y dar nueva vida a territorios trillados.
Nota: Este curso fue diseñado para territorios regionales,
CARACTERÍSTICAS DE ESTE CURSO
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Idioma del curso:Inglés con subtítulos en español
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Creado por:LinkedIn Learning
Ventajas
Ventajas destacadas de los cursos de LinkedIn Learning
+ 16.000 CURSOS
Con centenares de temáticas clave sobre habiliades blandas
SKILL GAP
Funciones de análisis de la brecha de habilidades para resaltar exactamente qué habilidades necesitan trabajar
rutas de aprendizaje
Cursos seleccionados que contextualizan una experiencia de estudio relevante
INSTRUCTORES DE +60 PAISES
Expertos profesionales y proveedores de diferentes partes del mundo
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Otros datos relevantes
Jeff Bloomfield
Jeff Bloomfield pasó gran parte de su vida laboral en Genentech, en varios puestos de liderazgo desde el ámbito de las ventas y el marketing hasta el desarrollo del liderazgo. Es el fundador de dos empresas de consultoría, Braintrust y Apex Training & Development, y realiza conferencias ante todo tipo de público sobre temas como el liderazgo, la comunicación, las ventas basadas en storytelling, y el poderoso impacto de la neurociencia en el marketing y las ventas. Jeff escribió el libro Story-Based Selling, y ha formado múltiples empresas de la lista de Fortune 500 en ventas basadas en storytelling, ha sido consultor de estrategia, ventas y marketing, y liderazgo para empresas desde 10 hasta 10.000 empleados.
Preguntas Frecuentes
METODOLOGÍA
NIVEL DE ESTUDIO
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DETALLES DEL CURSO
- CALENDARIO DE ENTREGAS: Estudie a su ritmo y disponibilidad
- DIFICULTAD: Intermedio
¿Quién desarrolla este curso?
LinkedIn Learning
LinkedIn Learning, la plataforma líder de aprendizaje en línea, ayuda a las organizaciones a aumentar la participación de los estudiantes y a desarrollar las habilidades que necesitan hoy y mañana. Con más de 16.000 cursos impartidos por expertos del mundo real de Lynda.com, y más de 50 cursos nuevos añadidos cada semana, la biblioteca está siempre actualizada con el contenido empresarial, técnico y creativo más solicitado. A partir de los conocimientos de más de 600 millones de miembros de LinkedIn, LinkedIn Learning también ofrece recomendaciones personalizadas que conectan a los alumnos con los recursos de aprendizaje en línea más relevantes.
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