Curso virtual de:
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Comprender cómo piensan y se comportan las personas es clave para el arte de la persuasión y para cualquier venta exitosa.
En este curso, Brian Ahearn se basa en el trabajo de psicólogos sociales y economistas del comportamiento para proporcionar elementos concretos y procesables para cada etapa del proceso de ventas.
Para comenzar, aprenda los ocho conceptos psicológicos que puede emplear a lo largo del flujo de trabajo de ventas: reciprocidad, agrado, prueba social, autoridad, consistencia, escasez, comparación / contraste y porque.
A continuación, aprenda cómo estos conceptos juegan un papel en las primeras etapas del ciclo de ventas, así como cómo pueden ayudarlo a darse cuenta de las cualidades de su cliente ideal, realizar presentaciones, manejar objeciones, negociar, cerrar y solicitar referencias.
Por último, aprenda a crecer con cada venta y perfeccione continuamente su enfoque.
Con centenares de temáticas clave sobre habiliades blandas
Funciones de análisis de la brecha de habilidades para resaltar exactamente qué habilidades necesitan trabajar
Cursos seleccionados que contextualizan una experiencia de estudio relevante
Expertos profesionales y proveedores de diferentes partes del mundo
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Brian Ahearn es formador especializado en aplicar la ciencia de la influencia a las situaciones cotidianas. Brian Ahearn es director de influencia en Influence People. Trabaja como formador, conferenciante, asesor y consultor, y aplica la ciencia de la influencia y la persuasión en las situaciones cotidianas. Es uno de los 20 profesionales que poseen el título de formador certificado en el método Cialdini (Cialdini Method Certified Trainer® o CMCT®). Fue el doctor Robert Cialdini, uno de los psicólogos sociales actuales más reconocidos internacionalmente en el campo de la ciencia de la persuasión ética, quien le otorgó la especialización en psicología de la persuasión. La pasión de Brian es ayudar a que los demás consigan el éxito profesional y disfruten de una mayor felicidad personal. Para ello, Enseña la ciencia de la persuasión y cómo conseguir, de manera ética, que los demás actúen. Se graduó cum laude en la Universidad de Miami, y lleva más de 30 años en este sector y más de 20 enseñando. Además de la certificación CMCT®, posee la designación profesional de Chartered Property Casualty Underwriter (CPCU®) y la de Competent Toastmaster (CTM). Brian es escritor polifacético. Su blog cuenta con lectores de 200 países y en 2012, la Guía del Grado en Psicología Online lo incluyó dentro de los mejores 30 blogs sobre psicología. Ha aparecido nombrado en varios libros, como Influence: Science and Practice, Yes! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo, el pequeño BIG e Introducing Persuasion: A Practical Guide, entre otros. y lleva más de 30 años en este sector y más de 20 enseñando. Además de la certificación CMCT®, posee la designación profesional de Chartered Property Casualty Underwriter (CPCU®) y la de Competent Toastmaster (CTM). Brian es escritor polifacético. Su blog cuenta con lectores de 200 países y en 2012, la Guía del Grado en Psicología Online lo incluyó dentro de los mejores 30 blogs sobre psicología. Ha aparecido nombrado en varios libros, como Influence: Science and Practice, Yes! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo, el pequeño BIG e Introducing Persuasion: A Practical Guide, entre otros. y lleva más de 30 años en este sector y más de 20 enseñando. Además de la certificación CMCT®, posee la designación profesional de Chartered Property Casualty Underwriter (CPCU®) y la de Competent Toastmaster (CTM). Brian es escritor polifacético. Su blog cuenta con lectores de 200 países y en 2012, la Guía del Grado en Psicología Online lo incluyó dentro de los mejores 30 blogs sobre psicología. Ha aparecido nombrado en varios libros, como Influence: Science and Practice, Yes! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo, el pequeño BIG e Introducing Persuasion: A Practical Guide, entre otros. Su blog cuenta con lectores de 200 países y en 2012, la Guía del Grado en Psicología Online lo incluyó dentro de los mejores 30 blogs sobre psicología. Ha aparecido nombrado en varios libros, como Influence: Science and Practice, Yes! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo, el pequeño BIG e Introducing Persuasion: A Practical Guide, entre otros. Su blog cuenta con lectores de 200 países y en 2012, la Guía del Grado en Psicología Online lo incluyó dentro de los mejores 30 blogs sobre psicología. Ha aparecido nombrado en varios libros, como Influence: Science and Practice, Yes! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo, el pequeño BIG e Introducing Persuasion: A Practical Guide, entre otros.
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