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LinkedIn Learning |
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SOBRE ESTE CURSO
Saca lo mejor de cada miembro de tu equipo. Conozca los pasos probados que puede seguir para mejorar el desempeño de su equipo de servicio al cliente.
DESCRIPCIÓN
Las referencias ofrecen la mayor ventaja competitiva de todas las herramientas de ventas que existen; sin embargo, muchos equipos no utilizan la venta por referencias como la principal forma de prospectar.
Transforme su forma de trabajar y cree un canal de ventas lleno de clientes potenciales calificados y de bajo costo con esta sencilla herramienta.
Joanne Black, oradora, autora y asesora de ventas, explica por qué funcionan las referencias y qué se interpone al solicitarlas.
Ella muestra cómo obtener presentaciones para prospectos principales, solicitar referencias de la manera correcta y aprovechar las redes sociales para ampliar su alcance.
El curso incluye hojas de trabajo para ayudarlo a desarrollar su proceso de recomendación, así como escenarios de juego de roles que demuestran cómo las solicitudes de recomendación se desarrollan en conversaciones reales cara a cara.
Ventajas destacadas de los cursos de LinkedIn Learning
+ 16.000 CURSOS
Con centenares de temáticas clave sobre habiliades blandas
SKILL GAP
Funciones de análisis de la brecha de habilidades para resaltar exactamente qué habilidades necesitan trabajar
rutas de aprendizaje
Cursos seleccionados que contextualizan una experiencia de estudio relevante
INSTRUCTORES DE +60 PAISES
Expertos profesionales y proveedores de diferentes partes del mundo
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Otros datos relevantes
Joanne Black
Ayudando a los vendedores a obtener acceso a los compradores en un clima de ventas difícil | Creación de una cultura de referencia para los líderes de ventas y sus equipos | Forma más rápida para que los equipos de ventas generen ingresos | Reuniones de puntaje y clientes potenciales de ventas calificados
Joanne Black es experta en ventas por referencias, asesora de ventas interina, autora y oradora de ventas. Es la principal autoridad de Estados Unidos en ventas por referencias, la única estrategia de desarrollo empresarial probada para convertir prospectos en clientes más del 50 por ciento de las veces. Es miembro de la Asociación Nacional de Oradores y autora de NO MÁS LLAMADAS FRÍAS ™: ¡El sistema innovador que dejará a su competencia en el polvo y levantará el maldito teléfono !: Cómo las personas, no la tecnología, sellan el trato. Para obtener más información, visite www.NoMoreColdCalling.com.
Preguntas Frecuentes
METODOLOGÍA
CATEGORÍA(s) PRINCIPALES DE ESTE CURSO
NIVEL DE ESTUDIO
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CARACTERÍSTICAS DE ESTE CURSO
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Idioma del curso:Inglés con subtítulos en español
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Creado por:LinkedIn Learning
DETALLES DEL CURSO
- CALENDARIO DE ENTREGAS: Estudie a su ritmo y disponibilidad
- DIFICULTAD: Intermedio
¿Quién desarrolla este curso?
LinkedIn Learning
LinkedIn Learning, la plataforma líder de aprendizaje en línea, ayuda a las organizaciones a aumentar la participación de los estudiantes y a desarrollar las habilidades que necesitan hoy y mañana. Con más de 16.000 cursos impartidos por expertos del mundo real de Lynda.com, y más de 50 cursos nuevos añadidos cada semana, la biblioteca está siempre actualizada con el contenido empresarial, técnico y creativo más solicitado. A partir de los conocimientos de más de 600 millones de miembros de LinkedIn, LinkedIn Learning también ofrece recomendaciones personalizadas que conectan a los alumnos con los recursos de aprendizaje en línea más relevantes.
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