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CATEGORÍA(s) PRINCIPALES DE ESTE CURSO
SOBRE ESTE CURSO
Descubra cómo obtener resultados de forma constante mediante la configuración de sistemas que le ayudarán a mantenerse encaminado.
DESCRIPCIÓN
Incluso la presentación de ventas más destacada puede enfrentarse a objeciones.
Como profesional de ventas, su éxito depende de su capacidad para responder a estas inquietudes con confianza.
En este curso, el instructor Dean Karrel profundiza en algunas de las objeciones más comunes que surgen a lo largo del proceso de ventas, explica cómo prepararse para ellas y comparte estrategias para responder.
Obtenga una mejor comprensión de la relación entre el comprador y el vendedor, descubra cómo responder a los compradores que se oponen al precio de su servicio o producto, aprenda qué decirle a un comprador que simplemente insiste en que "se comunicarán con usted" y más.
Al completar este curso, estará mejor equipado para abordar este aspecto crítico del proceso de ventas.
CARACTERÍSTICAS DE ESTE CURSO
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Idioma del curso:Inglés con subtítulos en español
-
Creado por:LinkedIn Learning
Ventajas
Ventajas destacadas de los cursos de LinkedIn Learning
+ 16.000 CURSOS
Con centenares de temáticas clave sobre habiliades blandas
SKILL GAP
Funciones de análisis de la brecha de habilidades para resaltar exactamente qué habilidades necesitan trabajar
rutas de aprendizaje
Cursos seleccionados que contextualizan una experiencia de estudio relevante
INSTRUCTORES DE +60 PAISES
Expertos profesionales y proveedores de diferentes partes del mundo
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Otros datos relevantes
Dean Karrel
Asesor de desarrollo profesional, instructor de ventas, instructor de aprendizaje de LinkedIn, autor de "Dominar los conceptos básicos"
Dean Karel es un experto en coaching ejecutivo, coaching profesional, capacitación en ventas y desarrollo de liderazgo. Ha ocupado puestos de dirección de ventas y liderazgo en algunas grandes editoriales mundiales durante más de 30 años. Más recientemente, se desempeñó como vicepresidente senior de ventas en John Wiley & Sons Publishing Group, con sede en Hoboken, Nueva Jersey. Su equipo de ventas se enfoca en ventas directas a grandes minoristas como Amazon, Barnes & Noble, Costco y otras cadenas de tiendas nacionales, así como planes para ventas B2B y B2C. Dean ahora tiene su propio negocio de consultoría, que ofrece programas de capacitación en ventas y capacitación ejecutiva y profesional (www.theskyridgegroup.com). Además, también es un entrenador profesional certificado.
Preguntas Frecuentes
METODOLOGÍA
NIVEL DE ESTUDIO
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DETALLES DEL CURSO
- CALENDARIO DE ENTREGAS: Estudie a su ritmo y disponibilidad
- DIFICULTAD: Intermedio
¿Quién desarrolla este curso?
LinkedIn Learning
LinkedIn Learning, la plataforma líder de aprendizaje en línea, ayuda a las organizaciones a aumentar la participación de los estudiantes y a desarrollar las habilidades que necesitan hoy y mañana. Con más de 16.000 cursos impartidos por expertos del mundo real de Lynda.com, y más de 50 cursos nuevos añadidos cada semana, la biblioteca está siempre actualizada con el contenido empresarial, técnico y creativo más solicitado. A partir de los conocimientos de más de 600 millones de miembros de LinkedIn, LinkedIn Learning también ofrece recomendaciones personalizadas que conectan a los alumnos con los recursos de aprendizaje en línea más relevantes.
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