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Las ventas de empresa a empresa (B2B) suelen ser más complejas que las ventas de empresa a consumidor (B2C).
Hay más competencia a nivel B2B y más partes interesadas.
Los vendedores intentan vender a compradores experimentados, que quieren el mejor producto al mejor precio.
Sin embargo, con las técnicas adecuadas, B2B puede ser el lugar donde brillan los vendedores.
Aprenda exactamente lo que se necesita para tener éxito en las ventas de negocio a negocio, ya sea que esté pasando de un puesto de B2C o recién esté comenzando su carrera en ventas.
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Ella proporciona información sobre el conjunto de habilidades y la personalidad de un vendedor exitoso y consejos para encontrar un puesto de ventas B2B.
Para los gerentes y líderes de ventas, Robbie también brinda algunos consejos para desarrollar objetivos de ventas B2B,
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Asesor de las principales empresas de suscripción del mundo. Orador principal, autor de THE MEMBERSHIP ECONOMY y THE FOREVER TRANSACTION, ¡Nuevo podcast! HISTORIAS DE SUSCRIPCIÓN: CUENTOS VERDADEROS DESDE LAS TRINCHAS
Robbie Kellman Baxter es la fundación de Peninsula Strategies LLC, un gabinete de consultoría en administración. Elle a également écrit le livre La economía de la membresía: encuentre a sus superusuarios, domine la transacción para siempre y genere ingresos recurrentes, qui figura en el top 5 de las ventajas de marketing de l'année sur le site Inc.com. Elle a inventé le concept de membresía economía, un terme aujourd'hui utilisé par des organistes et des journalistes dans le monde entier. Clientes de Parmi ses, citons Netflix, la National Restaurant Association et bien d'autres sociétés en pleine croissance financées par capital-risque. Au cours de sa carrière, Robbie a proposé ses services de conseil dans plus de 20 secteurs d'activité différents. Avant de fonder Peninsula Strategies LLC en 2001, Robbie a notamment travaillé pour la ville de New York, ocupó el puesto de consultor chez Booz Allen Hamilton y travaillé en tant que marketeuse produit dans la Silicon Valley. Diplômée de Harvard et de la Stanford Graduate School of Business, Robbie a été citée et entrevistado par des médias de premier plan comme CNN, Consumer Reports et NPR.
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