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Reconocimientos de este curso
Este curso se clasificó en el Top 100 de los mejores cursos de Coursera, basado en su alta valoración y un gran número de calificaciones.
SOBRE ESTE CURSO
Todos negociamos a diario. A nivel personal, negociamos con amigos, familiares, arrendadores, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito empresarial. Ningún negocio puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación pueden conducir a su avance profesional. Espero que se una a los cientos de miles de estudiantes que han hecho de "Successful Negotiation" uno de los MOOC más populares y mejor calificados en todo el mundo. En el curso, usted '
DESCRIPCIÓN
Todos negociamos a diario.
A nivel personal, negociamos con amigos, familiares, arrendadores, vendedores de autos y empleadores, entre otros.
La negociación también es la clave del éxito empresarial.
Ningún negocio puede sobrevivir sin contratos rentables.
Dentro de una empresa, las habilidades de negociación pueden conducir a su avance profesional.
Espero que se una a los cientos de miles de estudiantes que han hecho de "Successful Negotiation" uno de los MOOC más populares y mejor calificados en todo el mundo.
En el curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos para una negociación exitosa: (1) Prepare: Planifique su estrategia de negociación (2) Negocie: Utilice tácticas clave para el éxito (3) Cierre: Cree un contrato (4) Realice y Evaluar: El final del juego Para completar con éxito este curso y mejorar su capacidad de negociación, deberá hacer lo siguiente: (1) Vea los videos cortos (de 5 a 20 minutos).
Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su comprensión de la estrategia y las habilidades de negociación.
Puede acelerar o ralentizar los videos para que coincidan con su ritmo preferido de escucha.
Dependiendo de su horario, puede ver los videos durante algunas semanas o puede verlos en exceso.
Un alumno que vio el curso en exceso concluyó que "Es tan bueno como Breaking Bad".
Otro alumno comparó el curso con "House of Cards".
¡Ambos programas contienen ejemplos interesantes de negociaciones complejas! (2) Ponga a prueba sus habilidades de negociación completando la negociación en el Módulo 6.
Puede negociar con un amigo local o utilizar Discusiones para encontrar un socio de otra parte del mundo.
Su socio de negociación le informará sobre sus habilidades de negociación.
Para ayudarlo con sus negociaciones, he desarrollado varias herramientas gratuitas de planificación de negociaciones relacionadas con el curso.
Estas herramientas y una aplicación gratuita están disponibles en http://negotiationplanner.com/ (3) Realice el examen final.
Para completar con éxito el curso, debe responder correctamente al 80% de las preguntas.
El examen es un examen de dominio, lo que significa que puede realizarlo tantas veces como desee hasta que domine el material.
Certificado del curso Tiene la opción de obtener un Certificado del curso.
Un certificado proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logotipo de la Universidad de Michigan.
Obtenga más información sobre los certificados en: https://learner.coursera.help/hc/en-us/articles/209819053-Get-a-Course-Certificate Este curso también está disponible en español y portugués.
Para unirse a la versión en español completamente traducida,
CONTENIDOS DE ESTE CURSO
<p><h3¡Bienvenido a una negociación exitosa!</h3></p><p>A través de este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas clave de la negociación y lo que debe hacer para completar con éxito este curso.</p>
<p><h3Prepárese: planifique su estrategia de negociación</h3></p><p>Este módulo se centra en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de una negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito.</p>
<p><h3Negociar: utilizar tácticas clave para el éxito</h3></p><p>Este módulo se centra en dos temas especialmente importantes: (1) cómo utilizar el poder durante las negociaciones y (2) herramientas psicológicas que puede utilizar durante las negociaciones. ¡Tenga papel y lápiz a mano, ya que participará en varios experimentos mientras mira estos videos!</p>
<p><h3Cerrar: crear un contrato</h3></p><p>Este módulo se centra en la negociación que tiene lugar en un acuerdo comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o puede actuar como suyo para la creación del contrato. Sin embargo, no se debe interpretar que los videos brindan asesoramiento legal.</p>
<p><h3Realizar y evaluar: el juego final</h3></p><p>Este módulo se enfoca en ejecutar y evaluar su acuerdo. Si ambas partes se desempeñan como se espera, no hay problema. Pero si no cumplen, los procesos de resolución de disputas que cubrimos en este módulo son importantes, especialmente la mediación y el arbitraje.</p>
Ventajas destacadas de los cursos de Coursera
Universidades Top
Prepárate desde tu casa con las universidades más prestigiosas del mundo.
Docentes con phd
La calidad de los cursos de Coursera la respaldan sus instructores, que suelen ser decanos y con doctorados.
Crecimiento
Más del 85% de los estudiantes de Coursera reportan beneficios en su carrera profesional, como ascensos o aumentos en su salario.
+ 45 millones
Millones de estudiantes de todo el mundo están cumpliendo sus metas personales y profesionales con Coursera.
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Otros datos relevantes
George Siedel
Calificación del instructor 4,8/5 (2.422 calificaciones)Info
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
mi person_add 1.235.547 alumnos
mi computer6 cursos
Preguntas Frecuentes
METODOLOGÍA
CATEGORÍA(s) PRINCIPALES DE ESTE CURSO
NIVEL DE ESTUDIO
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CARACTERÍSTICAS DE ESTE CURSO
-
Creado por:Coursera
-
Posición Top 100 cursos plataforma:
40
DETALLES DEL CURSO
- CALENDARIO DE ENTREGAS: Estudie a su ritmo y disponibilidad
- TIEMPO ACCESO Acceso a contenidos luego de completado el curso
¿Quién desarrolla este curso?
Universidad de Míchigan
La misión de la Universidad de Michigan es servir a la gente de Michigan y al mundo a través de la preeminencia en la creación, comunicación, preservación y aplicación del conocimiento, el arte y los valores académicos, y en el desarrollo de líderes y ciudadanos que desafiarán el presente y enriquecerán el futuro. .
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