Este curso proporcionará a los alumnos un marco general sistemático para analizar situaciones de influencia persuasiva.

Los alumnos podrán identificar los diferentes desafíos que enfrentan los persuasores y diseñar estrategias apropiadas para abordar esos desafíos.

El objetivo general es proporcionar a los alumnos no solo un amplio conjunto de herramientas de persuasión, sino también una comprensión de cómo las diferentes herramientas son útiles en diferentes situaciones.

Específicamente, el curso abordará cuatro temas amplios: estrategias para influir en las actitudes personales de las personas; estrategias para influir en los factores sociales que influyen en el comportamiento; estrategias para afectar la capacidad percibida de las personas para emprender el comportamiento deseado; y estrategias para inducir a las personas a actuar sobre sus intenciones existentes.