Vende con el espíritu de servicio, busca resolver problemas y construir relaciones duraderas. Estas son las habilidades de venta consultiva, la forma libre de ansiedad de vender contratos de millones de dólares. Vender es una habilidad esencial en nuestra economía y para su desarrollo personal. Para ganar todo su potencial, debe poder venderse, sus ideas, su producto o servicio. La venta consultiva reduce la ansiedad de vender enfocándose en la resolución compartida de problemas y en la construcción de relaciones de confianza. Aquellos que se convierten en socios o principios en empresas de servicios profesionales (consultores, abogados, etc.) son aquellos que traen el negocio. Este curso describe exactamente cómo generar contratos de alto valor construyendo relaciones de confianza con los clientes. Para tener éxito como emprendedor debes tener las habilidades de venta que se enseñan en este curso. El instructor fue CEO y propietario de una empresa de consultoría durante más de treinta años y vendió contratos de consultoría multimillonarios a empresas como Shell Oil Company, Texaco, Honeywell, Merck, Coca-Cola, Bacardi, Corning y otras. Explica exactamente cómo construir su propia marca, establecer credibilidad en el mercado, crear conciencia, interés y relaciones duraderas. La venta transaccional es como una cita de una noche. La venta consultiva es como un matrimonio, una asociación con sus clientes, en la que comparte la identificación de problemas y la creación conjunta de soluciones. Las habilidades de venta consultiva lo llevan del potencial de ingresos de un profesional calificado en su campo al potencial de ingresos de un socio o propietario de un negocio más un millón de dólares. Los temas cubiertos incluyen los siguientes: 1. ¿Cómo se comportan los vendedores de alto rendimiento? - Un estudio de las estrellas. Esta es una investigación de campo real realizada por el instructor para un cliente en la docena de vendedores más exitosos de los cientos que venden para un importante fabricante de camiones comerciales. 2. El proceso de venta consultiva: los antecedentes que conducen a la venta. El instructor describe el proceso de creación de un "embudo de ventas" que comienza con el conocimiento de su mercado, creando conciencia, marca personal y de la empresa. 3. La conversación consultiva. Esta sección describe los factores de "simpatía", el proceso de diálogo (pensar juntos), los modelos de resolución de problemas que le permiten comenzar a agregar valor de inmediato al ayudar al cliente a diagnosticar sus problemas y crear soluciones que incorporen las características y los beneficios de su servicio o producto. El instructor comparte una propuesta real detallada de sus servicios de consultoría que se vendieron por más de un millón de dólares. También comparte un estudio de caso y sugiere posibles declaraciones de prueba que permitan el cierre de la venta. 4. Servicio de la venta: Muchos cursos de ventas terminan con el famoso "cierre". Sin embargo, este instructor insiste en que el cierre inicial de un contrato es solo el comienzo de una relación y describe el proceso de servicio post venta y control de calidad que conduce a oportunidades de ventas adicionales. 5. Las habilidades de comunicación esenciales: la sección final del curso es la capacitación en las habilidades de comunicación fundamentales para hacer preguntas abiertas, escuchar reflexivamente y expresar empatía que son esenciales para todas las relaciones de calidad y son esenciales para la venta consultiva. No hay nada teórico sobre este curso. Se basa completamente en los instructores durante muchos años como el principal productor de lluvia de una exitosa firma de consultoría. Larry Miller tiene más de treinta y cinco mil estudiantes en línea, dieciséis cursos y numerosos cursos de gran venta. También ha publicado once libros, dos de los cuales estaban en la lista de Best Seller del NY Times. Comentarios de estudiantes anteriores: "El curso superó mis expectativas, su contenido es de calidad y se entregó maravillosamente. Podría comenzar a aplicar cosas que aprendí mañana por la mañana y probablemente lo haré. ¡Gracias!" Andrei Nechifor "Sí, Lawrence Miller explica todo en detalle. Es muy bueno saber qué esperar y por qué. Además, es muy informativo sobre el entrenamiento y el desempeño individual frente al equipo. Las líneas se presentan con bastante claridad. Hubo una gran cantidad de material excelente, incluyendo comentarios y técnicas de preguntas abiertas que son definitivamente útiles en el entrenamiento y la gestión. "Deanne Duncan" Una líder sobresaliente y una maestra increíble. Este profesor transformó la forma en que estoy haciendo negocios. Me convirtió en un mejor consultor de negocios y entrenador ejecutivo. Todo el respeto y amor por él. Una vez que tome uno de sus cursos, se volverá adicto a sus enseñanzas y cursos. "Nabil El Hady" Este curso es fantástico, y lo digo como alguien que está muy familiarizado con Lean. Ahora estoy usando este curso como parte de mi práctica de consultoría para ayudar a mis clientes a aprender la gestión eficiente, la mejora de la calidad y el kata de los equipos de alto rendimiento. La calidad de la instrucción es sobresaliente en todos los frentes, y aún más teniendo en cuenta el bajo costo al que se puede acceder aquí en Udemy (ya sea comprándolo para mí o para otros que necesitan el material). Larry, gracias por lo que has creado aquí. Este es un excelente recurso para el profesional directo, así como para el entrenador / consultor que busca ayudar a los clientes a aprender, implementar y dominar estos métodos. Realmente aprecio lo que has hecho. "Josh White" El curso fue muy informativo, con pautas y actividades adecuadas para practicar. Miller es increíble al explicar las cosas con la elección correcta de las palabras. Gracias de nuevo. "Divya" ¡Me encanta! es conciso, fácil de entender incluso para mí. Soy solo un principiante, pero las explicaciones son muy claras. ¡Es un gran maestro! Aunque es mucha información, realmente disfruté este curso. Lawrence es asombroso.