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Programa virtual de:Future Learn |
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TERMINA EN:
SOBRE ESTE PROGRAMA
Desarrolle las habilidades, las competencias y la mentalidad de un vendedor de alto rendimiento.
CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA
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Quién lo desarrollaInstituto de Ventas Empresariales (ESI)
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Créditos del programa
Lo que recibirá
10 créditos SCQF a nivel de pregrado de la Universidad de Glasgow Caledonian Los 10 créditos SCQF se otorgan en el nivel 8, lo que equivale a 10 puntos en el Marco Europeo de Calificación en el nivel 6. Descubra cómo funcionan los créditos y dónde puede usarlos en nuestras preguntas frecuentes Un Diploma Profesional del Instituto de Ventas Empresariales Obtenga más información sobre esta organización
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Número de periodos o duración12 semanas
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TIPO DE ESTUDIOPOSGRADO
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Creado por:Instituto de Ventas Empresariales (ESI)
DESCRIPCIÓN
Los vendedores de alto rendimiento siempre tendrán demanda, y fortalecer sus habilidades de venta es una inversión poderosa para cualquiera que trabaje en ventas o administre una cartera de ventas con un objetivo de ingresos. Si bien la amplia gama de habilidades complejas necesarias para vender con éxito en el mundo de hoy ha evolucionado significativamente, la capacitación en ventas no lo ha hecho. Como resultado, existe un déficit global de talento de ventas de calidad, con posiciones de ventas ahora clasificadas como el segundo puesto de trabajo más difícil de cubrir a nivel mundial.
En esta microcredencial, tendrá la oportunidad de certificar sus habilidades de ventas con un estándar profesional y desarrollar las habilidades de ventas, las competencias y la mentalidad que los empleadores necesitan de sus vendedores. Creado y dirigido por expertos del Instituto de Ventas Empresariales, Esta credencial lo ayudará a desarrollar su enfoque profesional de ventas, a medida que aprende a pensar en las ventas de una manera más considerada y orientada a los resultados. Descubrirá el valor de comprender las motivaciones de su comprador y desarrollará sus habilidades de colaboración para trabajar con un cliente potencial para asegurarse de cerrar a tiempo y mitigar el riesgo.
Terminará la microcredencial con una comprensión más profunda de cómo pensar como un profesional de ventas de alto rendimiento, así como la motivación y las habilidades para lograrlo. Esta microcredencial cumple con los estándares establecidos por el Marco Microcredencial Común. Descubrirá el valor de comprender las motivaciones de su comprador y desarrollará sus habilidades de colaboración para trabajar con un cliente potencial para asegurarse de cerrar a tiempo y mitigar el riesgo. Terminará la microcredencial con una comprensión más profunda de cómo pensar como un profesional de ventas de alto rendimiento, así como la motivación y las habilidades para lograrlo.
Esta microcredencial cumple con los estándares establecidos por el Marco Microcredencial Común. Descubrirá el valor de comprender las motivaciones de su comprador y desarrollará sus habilidades de colaboración para trabajar con un cliente potencial para asegurarse de cerrar a tiempo y mitigar el riesgo. Terminará la microcredencial con una comprensión más profunda de cómo pensar como un profesional de ventas de alto rendimiento, así como la motivación y las habilidades para lograrlo. Esta microcredencial cumple con los estándares establecidos por el Marco Microcredencial Común.
PLAN DE ESTUDIOS DEL PROGRAMA
Introducción Descubra cómo aprenderá, qué esperar del curso y cómo navegar por el espacio de aprendizaje digital. 1 semana 8 horas por semana
Ventas empresariales Aprenda sobre el concepto básico y los principios clave de las ventas empresariales. 1 semana 9 horas por semana
Problema comercial Explore la lógica de ventas de lo que vende y cómo se relaciona con su relación con su negocio y el mercado en general. 3 semanas 9 horas por semana
Impact Week One Reflexione sobre su aprendizaje hasta ahora y considere el impacto que su aprendizaje ha tenido en sus habilidades y comprensión. 1 semana 9 horas por semana
¿Qué son los Microcredentials de Future Learn?
Los Microcredentials están diseñados para capacitarte en trabajos en industrias de rápido crecimiento, sin el compromiso de tiempo y costo de un grado completo. Tu Microcredential puede ser independiente como una credencial individual, pero algunas también ofrecen créditos académicos para usar en un título de estudio más avanzado*.
APRENDE ONLINE CON INSTRUCTORES EXPERTOS
Completa los cursos en línea dirigidos por expertos durante 12-16 semanas, con un grupo dedicado de profesionales.
Evaluaciones basadas en proyectos
Pon a prueba tu comprensión con evaluaciones y ejercicios en línea revisados por un tutor.
Obtén una credencial profesional
Termina tu aprendizaje y pasa tus evaluaciones para obtener una credencial profesional acreditada.
Avanzar más en tu carrera
Usa tu microcredencial como evidencia de tus habilidades especializadas y avanza más en tu industria.
*Algunos Microcredentials ofrecen créditos académicos, que podrían ser válidos para aplicarse a un estudio más profundo, como por ejemplo un posgrado. Esto está sujeto a las características del estudio, y a las condiciones que exija la universidad o institución que ofrece el Microcredential.
OTRAS CARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA
¿Qué lograrás con este estudio?
- Adoptar un nuevo enfoque hacia las ventas como una profesión compleja.
- Emplea habilidades de ventas sofisticadas para gestionar un comprador más sofisticado
- Tener una comprensión profunda de relacionar el producto con el dolor del mercado que corrige
¿Cuáles son los requisitos?
¿Eres elegible para este microcredential? este microcredential está diseñada para cualquier persona que trabaje actualmente en entornos complejos de ventas B2B, así como para aquellos que trabajan en ventas o en la generación de ingresos en otras industrias. No necesita calificaciones específicas, pero sí experiencia en la gestión de un canal de ventas o la administración de un CRM. Se le pedirá que aproveche sus experiencias a lo largo del curso. El plan de estudios de ESI define el estándar para las ventas profesionales hoy en día, y una calificación de ESI mejorará su solicitud para roles de ventas profesionales y le proporcionará las habilidades para dar el siguiente paso en su carrera de ventas.
¿Es el estudio especializado que buscas?
¿este microcredential es adecuada para usted? este microcredential se basará en su experiencia de ventas única, ya sea limitada o sustancial, para ayudarlo a desarrollar una mentalidad y un conjunto de habilidades que impulsarán su rendimiento. Un diploma de ESI mostrará su experiencia y mejorará la empleabilidad de una gama de profesionales de ventas que trabajan en un entorno de ventas B2B, que incluye: Ejecutivos o gerentes de ventas con experiencia que buscan fortalecer y certificar sus habilidades de ventas. Profesionales de ventas o éxito de clientes existentes con experiencia limitada en la gestión de un canal de ventas que buscan una certificación para apoyar su desarrollo profesional.
¿Cómo inicia el proceso?
Estará inscrito en el ESI y tendrá acceso a la biblioteca digital de ESI, así como a nuestra área de bienvenida en línea donde puede iniciar conversaciones con sus compañeros de aprendizaje y leer cualquier anuncio relacionado con su microcredencial.
¿Qué obtendrás al finalizar tu estudio?
Recibirás 10 créditos SCQF a nivel de pregrado de la Universidad de Glasgow Caledonian Los 10 créditos SCQF se otorgan en el nivel 8, lo que equivale a 10 puntos en el Marco Europeo de Calificación en el nivel 6. Descubra cómo funcionan los créditos y dónde puede usarlos en nuestras preguntas frecuentes Un Diploma Profesional del Instituto de Ventas Empresariales Obtenga más información sobre esta organización
Para las empresas que atraen, seleccionan, incorporan, desarrollan y atraen talento de ventas, esto se ha convertido en un gran desafío. Ayudamos a abordar estos desafíos con el programa educativo Entrepreneurial Sales ™.
Preguntas Frecuentes
Sobre los Microcredentials de Future Learn
AulaPro es un portal que reune una selección de los mejores cursos online de diferentes plataformas de renombre mundial. Una de ellas es Future Learn. La función de AulaPro es informar a sus usuarios las mejores alternativas disponibles en Internet, para que en un solo lugar puedan encontrar diferentes opciones y tomar una decisión dentro de posibilidades más calificadas. El objetivo es que el usuario encuentre el curso de su interés y luego de clic en el botón que encontrará en la página del curso en AulaPro, para ser dirigido a la página de dicho curso en la que podrá obtener mayor información y si es su decisión, empezar su estudio en la plataforma que lo ofrece. AulaPro no se hace responsable de cualquier reclamo, queja o sugerencia, las cuales podrán ser remitidas en los canales dispuestos por cada plataforma de E-Learning.
Recuerda que AulaPro es un medio informativo que hace una curaduría de los mejores cursos online, disponibles en diferentes plataformas de renombre mundial. Por tal motivo no se responsabiliza de ninguna reclamación sobre los cursos publicados, para lo cual el usuario siempre deberá recurrir a los canales disponibles por cada plataforma de E-learning para presentar solicitudes, quejas o reclamos.
En el caso de Future Learn, sobre sus políticas de reembolso dice lo siguiente: "Según la ley del Reino Unido, puedes tener derecho a cancelar o solicitar un reembolso bajo ciertas circunstancias, de acuerdo con esta política.
Si compra una actualización de curso o Unlimited:
Los reembolsos o cancelaciones solo pueden emitirse si:
- lo ha solicitado dentro del período de enfriamiento de 14 días;
- no ha completado (o intentado completar) ninguna prueba;
- no ha recibido un Certificado de Logro o Declaración de Participación (ya sea digital o física) en el curso."
Para conocer la política de reembolso completa de Future Learn, puedes consultarla aquí.
Futures Learn acepta pagos realizados con tarjeta (Visa, Mastercard y American Express) o vía PayPal a través de su sistema en línea.
Sí. Todos los estudios en Future Learn son 100% online.
Una vez que el curso inicia, podrás acceder al material del curso y estudiar en cualquier momento y lugar.
Tendrás 14 días a partir del día en que el curso comience para solicitar un reembolso. Puedes encontrar más información en la política de reembolso de Future Learn.
Las microcredenciales están diseñadas para adaptarse a su vida y zona horaria.
Es posible que durante el curso se den eventos en vivo como parte de los estudios, pero estos se grabarán y podrán verse luego si no está en línea para la transmisión en vivo.
No. Los Microcredentials de Future Learn están diseñadas para estudiarse desde cualquier lugar del mundo. No necesitará el derecho de estudiar en el país donde se encuentra la universidad que ofrece el Microcredential.
A finales del año 2012, nace Future Learn, como una respuesta del Reino Unido al fenómeno de los MOOCs, que en América lideraban la Universidad de Stanford con Coursera y las Universidades de MIT y Harvard con edX.
Future Learn es una empresa privada de propiedad conjunta de The Open University y The SEEK Group. The Open University tiene 50 años de experiencia en educación a distancia y educación en línea.
Hoy en día, Future Learn cuenta con cientos de socios de todo el mundo. Estas incluyen muchas de las mejores universidades del Reino Unido e internacionales, así como instituciones con un gran archivo de material cultural y educativo, como el British Council, la Biblioteca Británica, el Museo Británico y la Escuela Nacional de Cine y Televisión.
Estás en buenas manos. ;)
Future Learn ofrece cursos virtuales abiertos al público, conocidos como MOOCs, además de otros cursos y estudios más avanzado, como los Microcredentials, que tienen como objetivo entregar capacitación específica en temas puntuales. Estos cursos de alta calidad, son de gran ayuda para el mejoramiento del perfil profesional de sus estudiantes. Plataformas como Future Learn le han permitido a millones de estudiantes actualizarse en sus profesiones y en muchas ocasiones acceder a nuevos y mejores empleos.
Actualmente los cursos virtuales MOOCs no son homologables ante entidades como el Ministerio de Educación, en el caso de Colombia. Sin embargo, el interés por este tipo de formación y su alcance global, ha llamado la atención de instituciones educativas locales que ofrecen estos cursos desde plataformas como Future Learn. FL sin embargo, ofrece estudios más profundos y de mayor duración por medio de Microdentials y programas de acreditación académica de Universidades del Reino Unido que tienen alta demanda en el ambiente laboral y que son muy demandados por empresas en todas partes del mundo. De hecho, plataformas como Future Learn normalmente ofrecen programas especiales de formación, dirigidos a empresas que quieran capacitar sus empleados por medio del amplio y específico catálogo de cursos de su plataforma virtual.
ÁREA DEL CONOCIMIENTO
DETALLES DEL ESTUDIO
- Núcleo Básico de Conocimiento: Administración de Empresas
¿QUÉ COSAS TE ENSEÑARÁ ESTE PROGRAMA?
- Orientarse a los resultados, no a las tareas
- Gestión del tiempo
- Desarrollar perspicacia comercial
- Colaboración
- Habilidades de prospección
- Gestión de la relación
Caracter Académico
NIVEL ACADÉMICO DETALLADO
METODOLOGÍA
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