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CATEGORÍA(s) PRINCIPALES DE ESTE CURSO
SOBRE ESTE CURSO
Este curso lo ayudará a ser un mejor negociador. A diferencia de muchos cursos de negociación, desarrollamos un marco para analizar y dar forma a las negociaciones. Este marco le permitirá hacer argumentos basados en principios que persuadan a otros. Le permitirá ver debajo de la superficie de conflictos aparentes para descubrir los intereses subyacentes. Saldrás del curso mejor capacitado para predecir, interpretar y dar forma al comportamiento de aquellos que enfrentas en situaciones competitivas.
DESCRIPCIÓN
En este curso, tendrá varias oportunidades para negociar con otros estudiantes utilizando estudios de casos basados en situaciones comunes en los negocios y en la vida. Puede obtener comentarios sobre su rendimiento y comparar lo que hizo con la forma en que otros abordaron el mismo escenario. Los casos también brindan un entorno para discutir una amplia gama de temas, incluida la preparación para una negociación, hacer ultimátums, evitar el arrepentimiento, expandir el pastel y tratar con alguien que tiene una perspectiva muy diferente del mundo. Los temas avanzados incluyen negociar cuando no tienes poder, negociar por correo electrónico y el papel de las diferencias de género en la negociación. Para cerrar el curso, escucharemos las opiniones de tres expertos en negociación: Linda Babcock, Herb Cohen y John McCall MacBain. Disfrutar.
CARACTERÍSTICAS DE ESTE CURSO
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Idioma del curso:Inglés con subtítulos en inglés
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Creado por:Coursera
Ventajas
Ventajas destacadas de los cursos de Coursera
Universidades top
Prepárate desde tu casa con las universidades más prestigiosas del mundo.
Docentes con phd
La calidad de los cursos de Coursera la respaldan sus instructores, que suelen ser decanos y con doctorados.
Crecimiento
Más del 85% de los estudiantes de Coursera reportan beneficios en su carrera profesional, como ascensos o aumentos en su salario.
+ 45 millones
Millones de estudiantes de todo el mundo están cumpliendo sus metas personales y profesionales con Coursera.
Coursera ofrece cursos de más de 200 universidades y empresas líderes para brindar aprendizaje en línea en todo el mundo. Con una suscripción a Coursera Plus, obtienes acceso ilimitado a más del 90% de todos los cursos, y los más populares certificados profesionales y especializaciones de Coursera.
Ciencia de datos, negocios y desarrollo personal. Puede inscribirse en varios cursos a la vez, obtener certificados ilimitados y aprender habilidades laborales en demanda para iniciar, crecer e incluso cambiar de carrera.
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Entérate cómo:
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Otros datos relevantes
Barry Nalebuff INSTRUCTOR PRINCIPAL
Profesor Milton Steinbach
Yale School of Management
mi person_add 219,774 estudiante(s)
mi computer 2 curso(s)
Preguntas Frecuentes
METODOLOGÍA
NIVEL DE ESTUDIO
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DETALLES DEL CURSO
- CALENDARIO DE ENTREGAS: Estudie a su ritmo y disponibilidad
- HORAS DE VIDEO: 26
- TIEMPO ESTUDIO (est): de 3 a 4 meses aproximadamente (con un promedio de 5 horas semanales).
- TIEMPO ACCESO Acceso a contenidos luego de completado el curso
ASPECTOS CLAVE DE ESTE ESTUDIO
- Teoría de juego
- Negociación
- Colaboración
- Negociación basada en principios
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