Introducción a la negociación: un manual estratégico para convertirse en un negociador con principios y persuasivo - MOOC - Coursera Verified listing

En este curso, tendrá varias oportunidades para negociar con otros estudiantes utilizando estudios de casos basados ​​en situaciones comunes en los negocios y en la vida. Puede obtener comentarios sobre su rendimiento y comparar lo que hizo con la forma en que otros abordaron el mismo escenario. Los casos también brindan un entorno para discutir una amplia gama de temas, incluida la preparación para una negociación, hacer ultimátums, evitar el arrepentimiento, expandir el pastel y tratar con alguien que tiene una perspectiva muy diferente del mundo. Los temas avanzados incluyen negociar cuando no tienes poder, negociar por correo electrónico y el papel de las diferencias de género en la negociación. Para cerrar el curso, escucharemos las opiniones de tres expertos en negociación: Linda Babcock, Herb Cohen y John McCall MacBain. Disfrutar.