El arte de la negociación - Curso Virtual - Coursera Verified listing

El arte de la negociación entra en juego todos los días en la vida de los empleados en todos los niveles y en todos los puestos.

Los participantes exploran cómo se utilizan los enfoques actuales para la estrategia y las tácticas de negociación, lo que implica la negociación, los tipos de relaciones de negociación que existen, desde negociaciones duras hasta ganar-ganar, relaciones de pareja y relaciones personales.

El curso explora las características personales y de comportamiento de un negociador efectivo.

Los participantes discuten cómo el empoderamiento, el poder y la autoridad afectan el proceso y el resultado de la negociación.

Los temas incluyen cuán importante es planificar y prepararse para una sesión de negociación.

Al completar este curso, podrá: 1.

Aprender sobre la naturaleza de la negociación y en qué se diferencia de la venta 2.

Tomar conciencia de las doctrinas básicas de la negociación y las barreras para una negociación efectiva 3.